Een vorm van overtuigen door een beeldspraak of woorden zo vaak te herhalen dat het als feit wordt aangenomen. Bijv. Oudere werknemers zijn duur, niet flexibel en vaak ziek. De feiten spreken het tegen, maar toch is dit zo vaak herhaald dat de maatschappij oudere werknemers als lastige kostenpost is gaan zien.
Je kunt je voorstellen dat elke situatie waarin je wilt overtuigen je op zoek gaat naar die woorden die aansluiten. Bij duurzaamheid denk je niet aan winst maken maar aan milieu en verantwoordelijkheid. Solliciteer je bij een bedrijf sluit dan aan bij de begrippen waarmee zij zich profileren. Heb je een positief verhaal, dan komt het er op aan dat je daar aan vasthoud en je boodschap blijft herhalen.
Coachy.nl