Ze was altijd de clown. Trok de aandacht met haar vlotte babbel. Maar toen het op netwerken aankwam trok ze zich terug. We bezochten samen een ondernemersbijeenkomst. Ik begreep er niets van. Zo kende ik haar niet. Ik vroeg wat er aan de hand was.
Dat is mijn introverte trekje. Ik vind het lastig om contact te maken met mensen die ik niet ken.
En zij is de enige niet.
Ongemakkelijk gevoel
Het kost ons allemaal weleens moeite om met onbekenden in gesprek te gaan. Daar hoef je niet introvert voor te zijn.
Die eerste kennismaking lijkt de ene keer vanzelf te gaan. De andere keer zoek je eindeloos naar de juiste woorden.
De meeste mensen zijn dan vooral druk met zichzelf. Niet zo vreemd als je weet dat we 5 universele behoeften hebben tijdens een gesprek. Volgens antropoloog Jitske Kramer zijn dat: helderheid; de gevoelens van anderen; het eigen imago; ruimte en effectiviteit.
Vragen om het ijs breken
Bij het zoeken naar informatie over introverte mensen en kantoortuinen, stuitte ik op een artikel van Warren Berger. Hij stelt dat vragen stellen een kwaliteit van introverte mensen is.
De schrijver geeft ook wat handige tips om een netwerkgesprek gaande te houden. Het zijn tips waar ook niet-introverten wat aan hebben.
Dit is de basis elk netwerkgesprek:
- vragen stellen
- goed luisteren
- doorvragen, want daarmee laat je merken dat je oprecht geïnteresseerd bent.
Niet nieuw, maar altijd prettig om weer even aan te herinneren.
Op gang komen
Netwerken is een kwestie van bouwen aan relaties. Het stopt niet met wat losse vragen en het uitruilen van visitekaartjes.
Open vragen
Het begint met contact maken en vertrouwen wekken. Daarvoor zijn open vragen het meest geschikt.
Het voordeel van open vragen is dat je een antwoord krijgt dat meer is dan ja of nee. Stel je alleen gesloten vragen – waar ja of nee genoeg is – dan is de kans op een geanimeerd gesprek na de eerste kennismaking klein. Dus liever Wat brengt jou hier? dan Ben jij hier vaker geweest?
Luisteren en doorvragen
Een uitgebreider antwoord biedt jou als vragensteller ook de mogelijkheid om door te vragen. Als je goed geluisterd hebt tenminste en niet al bezig was met je volgende vraag 😉
Maar maak er geen vragen spervuur van. Dan lijkt het gesprek meer op een verhoor, waardoor de ander zich niet op zijn gemak voelt.
Verrassende vragen
Wat voor werk doe jij? Wat doe jij in het dagelijks leven? Het zijn bekende manieren om een gesprek te beginnen. Kom liever met een meer onverwachte, verrassende openingsvraag. Deze bijvoorbeeld:
Waarom heb ik jou niet eerder ontmoet?
Wil je het toch liever iets veiliger gebruik dan variaties op Waar ben jij enthousiast over? of Wat wil jij vandaag bereiken?
Niet direct een binnenkomertje, maar wel leuk voor later in het gesprek Wat heb je altijd eens willen doen? Doet het trouwens ook goed bij vrienden.
De vervolgvraag Wat houd je tegen? ligt al snel voor het oprapen.
Waar heb je vandaag om gelachen?
Zeker verrassend bij een kennismaking.
Ook leuk als variatie voor het thuisfront. In plaats van de hoe was je dag? als kinderen uit school komen. De standaardvraag waarop je meestal een voorspelbaar standaardantwoord krijgt.
TIP
Maak een afspraak en kom eens praten.
Een coachgesprek geeft je nieuwe inzichten in jezelf. Het laat je op een andere manier naar het leven kijken, wat rust in je hoofd kan geven.
foto: Alexander Pogorelsky op Unsplash
Coachy.nl